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La technique de La Porte-Dans-Le-Nez

 

 

Accepter un contrat dont vous n’aviez pas besoin, accepter de faire des heures supplémentaires que vous auriez normalement refusées….

Sans doute avez-vous déjà connu des situations où vous n’avez pas pu dire non à une requête que l’on vous a soumise.

Cette inclination à l’acceptation peut parfois s’expliquer par des techniques de manipulation dont vous avez pu être victime.

L’une d’elle se nomme la technique de la « Porte-Dans-Le-Nez ».

La technique de La Porte-Dans-Le-Nez ( ou The door-in-the-face en anglais) consiste à vous faire accepter une requête, que vous auriez refusé en temps normal, en vous proposant au préalable une requête encore plus coûteuse vous incitant à la dire « non ».

Ce premier refus diminuera votre capacité à refuser la requête suivante.

Ce huitième numéro d’XP vous explique cette technique plus en détail.

  • Durée : 22 min
  • Date : 13 juillet 2018
  • Source : Horizon-Gull


30/07/2018

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